Проекты для
будущего России
В последние несколько лет
Специальный проект
Мощные идеи и сильные люди
маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей повседневной рутины – забежать в пункт выдачи за заказом превратилось в такое же привычное действие, как сходить в магазин за продуктами. Во многом этому способствует появление множества пунктов выдачи, которые уже давно стали нормой в каждом доме и ЖК.
это не только бытовое удобство, но и выгодный бизнес для партнеров маркетплейсов. Количество покупателей и продавцов постоянно растет, а значит, им нужно больше пунктов выдачи, чтобы забирать свои заказы и отправлять товары клиентам.
Однако сегодня ПВЗ –
Ozon в этой отрасли
является одним из ведущих игроков рынка: сеть пунктов выдачи маркетплейса в России и СНГ уже насчитывает более 60 тысяч точек. При этом 95% всех заказов с маркетплейса забирают именно в ПВЗ, поэтому только за прошлый год оборот точек вырос в среднем в 1,5 раза. А двое из трех владельцев пунктов выдачи Ozon сразу открывают больше одного пункта, ведь прибыль и финансовую поддержку можно получить с каждого.
Над проектом работали:
Дата публикации: 31.03.2025
Все фотоматериалы предоставлены пресс-службой «Озон»
Автор: Софья Дударова
Дизайн/верстка: Юлия Виноградова
Спецпроекты
Зеленая
экономика
Цифровая
Россия
Сколько зарабатывают пункты выдачи заказов и почему за ними будущее
Как за две недели открыть бизнес без особых вложений и заработать
Спецпроект
уже заказывают товары на Ozon
56,5 млн клиентов
совершают каждый день на Ozon
4 млн заказов
забирают заказы в пунктах выдачи
9 из 10 клиентов
«Я давно занимаюсь бизнесом в различных сферах: была сеть кофеен, парфюмерный магазин. Но во время пандемии был вынужден все закрыть с большим количеством долгов. Прошел процедуру банкротства, обнулился, денег на тот момент почти не было, поэтому начал изучать стартапы с небольшими вложениями. Наткнулся на статью про открытие ПВЗ Ozon, заинтересовали финансовая модель, небольшие вложения и возможность воспользоваться поддержкой маркетплейса для открытия своих ПВЗ»
Пришел в Ozon после того, как прогорел другой бизнес
Рамзан Эдильханов
Подробнее
Анна Трубицына
Открыла ПВЗ всего за семь дней
«В пандемию я работала по направлениям, которые тогда претерпевали большие сложности, в результате я забралась в финансовую дыру. Начала узнавать про Ozon, опыта у меня не было, но я видела, что ребята уверенно открывают их. Нашла свободную локацию, сделала ремонт, легко набрала сотрудников. У меня от момента заключения договора до запуска прошло всего семь дней»
Подробнее
Артем Бобцов
Реклама. ООО «Интернет решения»
ИНН 7704217370
Считает, что за маркетплейсами будущее
«До ПВЗ у меня были офисы по продаже страховых услуг. Когда подключили партнерскую программу по выдаче посылок Ozon, количество клиентов, которые приходили за заказами, превысило тех, кто приходил за страховыми услугами. Тогда я понял, что рынок колоссальный, а значит, нужно на нем развиваться, потому что за этим бизнесом будущее. Кроме того, Ozon - это наиболее партнеро-ориентированная компания, которая предлагает разумные тарифы и всячески помогает партнерам»
Подробнее
Вы не готовы долго заниматься раскруткой бизнеса.
Если открыть ПВЗ крупного маркетплейса, люди сами пойдут за известным брендом.
Вам нужен понятный бизнес без подводных камней и сложных процессов.
ПВЗ - это сеть, поэтому все работает по прозрачной и готовой бизнес-модели.
Вам не хочется собирать стопку документов, чтобы начать работу.
Из самого сложного - открыть ИП или юрлицо.
У вас нет большого стартового бюджета.
Достаточно найти деньги на помещение и его подготовку.
Вам нужен бизнес, который не будет отнимать много времени.
Если нанять сотрудника в пункт, ПВЗ может функционировать без вашего участия, а открыть его можно прямо возле дома.
Вы хотите запустить первый или дополнительный бизнес.
Для открытия ПВЗ не нужен предпринимательский опыт, а еще такой бизнес легко совмещать с чем-то еще.
Как понять, что вам стоит открыть ПВЗ:
Открыть успешный пункт выдачи Ozon можно без опыта в бизнесе и больших вложений. Весь путь займет всего две недели, а маркетплейс поможет с запуском: объяснит, как выбрать удачное место, провести ремонт, и всегда поможет в сложных ситуациях.
Стать владельцем ПВЗ сможет как мама в декрете, так и предприниматель из любой сферы - это интуитивно понятный бизнес. Надо просто начать и оставить заявку на сайте.
Рамзан
Эдильханов
Открытие ПВЗ с Ozon – это действительно хорошая возможность для старта предпринимательства или развития нового бизнеса. И не только из-за роста популярности маркетплейсов, но и благодаря поддержке, которую оказывает Ozon своим партнерам: бренд заинтересован в том, чтобы пунктов выдачи становилось больше, а клиентам было проще забирать покупки.
При этом открыть пункт выдачи можно почти везде: например, в городе площадь ПВЗ должна быть от 20 квадратных метров. Самое удачное решение – места с большим количеством пешеходов: торговые центры, помещения рядом с метро и остановками, жилые комплексы. А вот в селе или поселке площадь неважна – можно открыться в жилом доме, возле касс в супермаркете или в совсем небольшом помещении
Финансовая поддержка
Обучение
Аналитика
Чтобы проще было развивать пункт, каждый партнер может узнать больше о своих посетителях: кто они, откуда пришли, что любят заказывать
Реклама
Ozon отметит новый пункт выдачи на популярных картах («Яндекс», Google, «2ГИС») и расскажет о нем клиентам поблизости
Брендинг
Сопровождение
Стартовый набор со всем, что нужно для брендирования пункта, можно заказать по промокоду за один рубль
Менеджер по развитию поможет в непонятных ситуациях и ответит на вопросы, связанные с бизнесом: например, как оформить возврат или что делать, если задержалась поставка
Первые полгода Ozon добавляет к заработку ПВЗ до 2 580 000 рублей – размер поддержки зависит от расположения пункта выдачи и его оборота
Каждый партнер получает доступ к порталу Ozon Learning, где есть обучающие материалы по всем важным вопросам: от подбора персонала до клиентского сервиса
Выбрать оптимальную локацию с финансовой поддержкой для нового ПВЗ помогает интерактивная карта от Ozon. Лучшие места для новых пунктов отмечены цветом
На главную
Анна
Трубицына
Запуск ПВЗ очень прост и укладывается всего в три шага. На начальном этапе партнеру нужно зарегистрировать ИП или юрлицо, потом выбрать место для своей точки и зарегистрироваться на сайте или в приложении маркетплейса. Далее останется только подписать договор аренды и сделать косметический ремонт помещения. После этого уже можно запускаться и начинать зарабатывать. Весь путь в среднем занимает две недели.
Зарабатывают пункты на проценте от оборота точки: получают процент с каждого выданного товара и доход с приема заказов или возвратов. Чем выше сервис и проходимее место - тем больше будет клиентов, а значит, и прибыли. Никаких взносов и сервисных сборов нет.

Кроме того, зарабатывать больше помогают дополнительные услуги. Так, в Ozon можно открыть дополнительный бизнес в ПВЗ, принимать отправления от продавцов маркетплейса, работать с заказами от других компаний, выдавать клиентам Ozon Карты и загружать заказы в ближайшие постаматы. Вознаграждение за заказы и любые другие услуги суммируется и начисляется вместе - раз в месяц.
Любой день работы пункта выдачи – это два главных процесса:
ПРИЕМ ЗАКАЗАННЫХ ТОВАРОВ.
Их привозят курьеры, а сотруднику ПВЗ нужно только зафиксировать все в системе и разложить на складе.
На главную
ВЫДАЧА ЗАКАЗОВ.
Сотрудники сканируют штрихкоды и оформляют выдачу в системе. В пунктах Ozon даже не нужны кассы, ведь все заказы оплачиваются внутри приложения.
АРТЕМ
БОБЦОВ
Маркетплейс инвестирует большие средства в развитие сети пунктов выдачи в регионах, чтобы обеспечить доступ к ассортименту товаров по всей стране. Например, в конце 2024 года в малых городах и селах России открылось более 4,5 тысяч пунктов выдачи Ozon, а компания инвестировала в них более 400 млн рублей.

Открывая пункт выдачи заказов, партнер может получать гарантированный доход в первые полгода работы: Ozon выделяет до 2 580 000 рублей для поддержки бизнеса. Его размер зависит от разных факторов, например, потока пешеходов и плотности населения.

При этом программа поддержки доступна как новым партнерам, так и действующим при запуске еще одного пункта. В первые два месяца получать гарантированный доход будет каждая точка, дальше помощь маркетплейса сохраняется, если ПВЗ достигнет минимального оборота. Однако даже после выхода на стабильный заработок у партнера не будет никаких обязательств по возврату.

Кроме того, Ozon предоставляет кредит для владельцев ПВЗ с минимальными документами и выгодными ставками - для этого даже не нужно открытие расчетного счета, а средства могут быть отправлены на следующий день. В кредит можно получить от 10 тысяч до пяти миллионов рублей.
Действительно, для открытия ПВЗ не нужны большие вложения: в стартовые расходы входят только аренда, косметический ремонт помещения, мебель, зарплата сотрудникам, коммунальные платежи и интернет. При этом покрыть эти затраты можно с помощью финансирования от Ozon Кредит: владельцам ПВЗ выдают займы на любые цели
ПВЗ – это интуитивно понятный бизнес. Надо просто начать.
«Любой новый бизнес – это всегда риск, но в случае с ПВЗ он гораздо меньше, потому что расходы на открытие одного пункта составляют 200-300 тысяч рублей. За эти деньги можно отремонтироваться, купить технику, мебель и все необходимое для начала работы. В общем, это не те деньги, потерять которые было бы какой-то катастрофой, если вдруг у вас ПВЗ не взлетит»
Артем Бобцов
На главную