08 октября 2025

Что называют «новой нефтью» в сфере рекламы

Бизнес вкладывает в это направление сотни миллиардов рублей

© Служба новостей «URA.RU»
Размер текста
-
17
+
Одно из преимуществ площадок электронной коммерции - обладание огромными знаниями об интересах пользователей
Одно из преимуществ площадок электронной коммерции - обладание огромными знаниями об интересах пользователей Фото:

Размещение рекламы на площадках электронной коммерции (e-commerce) стало новым трендом. В 2025 году компании могут вложить в это направление суммарно более 413 млрд рублей. Об этом в интервью URA.RU рассказала руководитель группы по работе с ключевыми клиентами «Авито Рекламы» Анастасия Головинская. По ее словам, такая популярность рекламы на площадках электронной коммерции связана в первую очередь с изменением привычек пользователей.

- Говорят, что реклама на площадках электронной коммерции — это «новая нефть» рекламного рынка. Согласны ли вы с этим утверждением?

- Более чем. По прогнозам Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР), объем российского рынка E-Retail Media, то есть рекламы на площадках электронной коммерции, в 2025 году достигнет 413 млрд рублей. Это на 45% больше, чем в 2024 году. Тренд на динамичное развитие этого маркетингового канала наблюдается уже несколько лет.

О трендах медийной рекламы рассказывала руководитель группы по работе с ключевыми клиентами «Авито Рекламы» Анастасия Головинская
О трендах медийной рекламы рассказывала руководитель группы по работе с ключевыми клиентами «Авито Рекламы» Анастасия Головинская
Фото:

В первую очередь, это связано со сменой предпочтений в площадках для поиска товаров, услуг и другой продукции. Пользователи все реже используют классические поисковики и все чаще — сайты с объявлениями или маркетплейсы. Это объяснимо: им удобно искать товар и сразу покупать его в едином окне. А где широкая аудитория, которая готова к покупке или совершению сделки — там и рекламодатели. Им важно показывать объявления тем посетителям площадки, которые вероятнее решатся на приобретение здесь и сейчас, а не тратить бюджет на абстрактные показы рекламы.

Второе — обезличенные данные об интересах и поведении аудитории. Площадки электронной коммерции обладают знаниями о покупках пользователей, их корзинах, любимых магазинах и других параметрах. Такой подход позволяет показывать рекламу максимально точно. Это значит, что бренды эффективно используют маркетинговый бюджет, а пользователи видят подходящую рекламу.

- Что, на ваш взгляд, отличает рекламу на площадках электронной коммерции от классической рекламы, например, в соцсетях?

- Первое — алгоритмы рекомендаций в e-commerce. Сегодня уровень доверия к площадкам электронной коммерции существенно вырос, в том числе благодаря персонализации. То есть объявления, которые показываются в поисковой выдаче, на 100% релевантны пользователю. При переходе на товар человек сразу же находит и другие рекомендации, поэтому начинает «серфить» по платформе, добавляя в корзину сопутствующую продукцию. В моменте он видит релевантную рекламу, которая также помогает закрывать определенные потребности.

Сегодня пользователи «залипают» на площадках электронной коммерции, как в соцсетях
Фото: Владимир Андреев © URA.RU

При этом благодаря умной ленте рекомендаций и удобным фильтрам растет время, проведенное пользователями на площадках электронной коммерции. Например, на «Авито» этот показатель составляет 87 минут — больше, чем на Amazon.

Второе — разные паттерны поведения аудитории в соцсетях и на площадках электронной коммерции. В первом случае пользователи приходят в основном за контентом. Во втором — с мотивацией на конкретную покупку. И доступ к такой аудитории для рекламодателей является значимым.

- Если говорить подробнее о персонализации: как сегодня площадки электронной коммерции используют знания об интересах пользователей при настройке рекламных кампаний?

- Наша основная задача — помочь рекламодателям найти потенциальных клиентов. Рекламные технологии позволяют показывать баннеры практически любым аудиториям с определенным интересом, даже очень нишевым. Допустим, пользователю, который искал автомобиль красного цвета с конкретным объемом двигателя в Екатеринбурге. А если человек выбирает новую квартиру, то ему показывается реклама услуг ремонтных работ. И такая реклама не раздражает, а наоборот, помогает параллельно закрывать смежные задачи.

По словам Анастасии Головинской, уровень доверия к площадкам электронной коммерции существенно вырос
Фото: Илья Московец © URA.RU

- Реклама на площадках электронной коммерции — это больше имидж или реклама, нацеленная на бизнес-результат здесь и сейчас?

- Зависит от задач рекламодателя. Одним брендам важен результат здесь и сейчас, а также возврат инвестиций на каждый вложенный в продвижение рубль. Вместо охвата широкой аудитории такие рекламодатели фокусируются на быстрых продажах. Для этого подходят перформанс-инструменты, которые привлекают заявки на обратный звонок или на оформление заказа в интернет-магазине.

Перед другими рекламодателями могут стоять иные цели. В условиях высокой конкуренции за клиентов девелоперам, банкам, автомобильным дилерам, FMCG-компаниям необходимо работать над знанием и имиджем бренда. Решать эти задачи могут инструменты медийной click-out-рекламы — то есть той, которая ведет на внешний сайт рекламодателя.

- Какие ключевые тренды в медийной рекламе на площадках электронной коммерции вы можете назвать?

- Во-первых, это рост бюджетов на медийную рекламу. Например, во втором квартале 2025 года инвестиции рекламодателей в имиджевое промо на «Авито» выросли на 89% год к году.

Во-вторых — рост использования медийных видеороликов в онлайне. Пользователям нравятся интерактивные и вовлекающие форматы, и мы, как один из лидеров в индустрии, также делаем ставку на их развитие.

Еще сегодня все больше рекламодателей тестируют брендированные спецпроекты — рекламные форматы с игровыми и тестовыми механиками, которые позволяют выстраивать эмоциональную связь с молодыми поколениями. Бизнес — как федеральный, так и региональный — все больше понимает ценность этого инструмента.

Сохрани номер URA.RU - сообщи новость первым!

Что случилось в Екатеринбурге и Нижнем Тагиле? Переходите и подписывайтесь на telegram-каналы «Екатское чтиво» и «Наш Нижний Тагил», чтобы узнавать все новости первыми. Теперь мы и в MAX!

Каждый день — только самое важное. Читайте дайджест главных событий России и мира от URA.RU, чтобы оставаться в курсе. Подпишись!
На почту выслано письмо с ссылкой. Перейдите по ней, чтобы завершить процедуру подписки.
Размещение рекламы на площадках электронной коммерции (e-commerce ) стало новым трендом. В 2025 году компании могут вложить в это направление суммарно более 413 млрд рублей. Об этом в интервью URA.RU рассказала руководитель группы по работе с ключевыми клиентами «Авито Рекламы» Анастасия Головинская. По ее словам, такая популярность рекламы на площадках электронной коммерции связана в первую очередь с изменением привычек пользователей. - Говорят, что реклама на площадках электронной коммерции — это «новая нефть» рекламного рынка. Согласны ли вы с этим утверждением? - Более чем. По прогнозам Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР), объем российского рынка E-Retail Media, то есть рекламы на площадках электронной коммерции, в 2025 году достигнет 413 млрд рублей. Это на 45% больше, чем в 2024 году. Тренд на динамичное развитие этого маркетингового канала наблюдается уже несколько лет. В первую очередь, это связано со сменой предпочтений в площадках для поиска товаров, услуг и другой продукции. Пользователи все реже используют классические поисковики и все чаще — сайты с объявлениями или маркетплейсы. Это объяснимо: им удобно искать товар и сразу покупать его в едином окне. А где широкая аудитория, которая готова к покупке или совершению сделки — там и рекламодатели. Им важно показывать объявления тем посетителям площадки, которые вероятнее решатся на приобретение здесь и сейчас, а не тратить бюджет на абстрактные показы рекламы. - Что, на ваш взгляд, отличает рекламу на площадках электронной коммерции от классической рекламы, например, в соцсетях? - Первое — алгоритмы рекомендаций в e-commerce. Сегодня уровень доверия к  площадкам электронной коммерции существенно вырос, в том числе благодаря персонализации. То есть объявления, которые показываются в поисковой выдаче, на 100% релевантны пользователю. При переходе на товар человек сразу же находит и другие рекомендации, поэтому начинает «серфить» по платформе, добавляя в корзину сопутствующую продукцию. В моменте он видит релевантную рекламу, которая также помогает закрывать определенные потребности. При этом благодаря умной ленте рекомендаций и удобным фильтрам растет время, проведенное пользователями на площадках электронной коммерции. Например, на «Авито» этот показатель составляет 87 минут — больше, чем на Amazon. Второе — разные паттерны поведения аудитории в соцсетях и на площадках электронной коммерции. В первом случае пользователи приходят в основном за контентом. Во втором — с мотивацией на конкретную покупку. И доступ к такой аудитории для рекламодателей является значимым. - Если говорить подробнее о персонализации: как сегодня площадки электронной коммерции используют знания об интересах пользователей при настройке рекламных кампаний? - Наша основная задача — помочь рекламодателям найти потенциальных клиентов. Рекламные технологии позволяют показывать баннеры практически любым аудиториям с определенным интересом, даже очень нишевым. Допустим, пользователю, который искал автомобиль красного цвета с конкретным объемом двигателя в Екатеринбурге. А если человек выбирает новую квартиру, то ему показывается реклама услуг ремонтных работ. И такая реклама не раздражает, а наоборот, помогает параллельно закрывать смежные задачи. - Реклама на площадках электронной коммерции — это больше имидж или реклама, нацеленная на бизнес-результат здесь и сейчас? - Зависит от задач рекламодателя. Одним брендам важен результат здесь и сейчас, а также возврат инвестиций на каждый вложенный в продвижение рубль. Вместо охвата широкой аудитории такие рекламодатели фокусируются на быстрых продажах. Для этого подходят перформанс-инструменты, которые привлекают заявки на обратный звонок или на оформление заказа в интернет-магазине. Перед другими рекламодателями могут стоять иные цели. В условиях высокой конкуренции за клиентов девелоперам, банкам, автомобильным дилерам, FMCG-компаниям необходимо работать над знанием и имиджем бренда. Решать эти задачи могут инструменты медийной click-out-рекламы — то есть той, которая ведет на внешний сайт рекламодателя. - Какие ключевые тренды в медийной рекламе на площадках электронной коммерции вы можете назвать? Во-вторых — рост использования медийных видеороликов в онлайне. Пользователям нравятся интерактивные и вовлекающие форматы, и мы, как один из лидеров в индустрии, также делаем ставку на их развитие. Еще сегодня все больше рекламодателей тестируют брендированные спецпроекты — рекламные форматы с игровыми и тестовыми механиками, которые позволяют выстраивать эмоциональную связь с молодыми поколениями. Бизнес — как федеральный, так и региональный — все больше понимает ценность этого инструмента.
Расскажите о новости друзьям

{{author.id ? author.name : author.author}}
© Служба новостей «URA.RU»
Размер текста
-
17
+
Расскажите о новости друзьям
Загрузка...