В России вырос интерес к покупке готового бизнеса. Как сообщают аналитики «Авито», по итогам 2023 года спрос на приобретение компаний или франшиз увеличился на 15,6%. Он уже превысил предложение — перспективные активы сегодня выкупаются очень быстро. Какие сферы деятельности сохранят потенциал для роста и как выбрать бизнес, чтобы добиться настоящей финансовой независимости, URA.RU рассказали эксперты отрасли.
Заработок на ПВЗ, общепите и торговле
Наибольшей популярностью на рынке готового бизнеса пользуются пункты выдачи заказов, предприятия общепита и онлайн-магазины в маркетплейсах. Эти сферы понятны большинству предпринимателей, имеют относительно простые бизнес-процессы, а сами активы отличаются прогнозируемой прибыльностью и сроком окупаемости. При грамотном управлении общепит и ПВЗ могут начать приносить доход в короткие сроки.
«Бизнес идет по модели закрытия базовых человеческих потребностей. Например, люди хотят путешествовать и получать новые гастрономические впечатления — растет востребованность современных объектов размещения туристов и разнообразных кафе. Меняется или устаревает автопарк — развивается сфера техобслуживания. У компаний, связанных с авторемонтом и поддержанием автомобилей в рабочем состоянии, появляются перспективы для роста», — отмечает руководитель категорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование для бизнеса» на «Авито» Илья Дудковский.
Продаваемый — не значит убыточный
«Прежде всего в бизнесе вы покупаете денежные потоки. По большому счету это самое ценное в нем — какой денежный поток он генерирует. В среднем сейчас окупаемость готового бизнеса находится в районе полутора лет. Это считается достойным показателем. Чем бизнес стабильнее, крупнее и автономнее от собственника, тем он дороже. Есть варианты в два-три года окупаемости. Это намного более рисковые активы» — говорит генеральный директор компании «Бизнес-Маркет» Андрей Попов.
По оценкам экспертов, около 60% покупателей готовых бизнесов — это бывшие наемные работники, которые хотят получить финансовую свободу и стать руководителями. Как правило, они покупают компании в тех отраслях, в которых являются профессионалами. При этом стереотип о том, что любая компания, выставленная на продажу, априори является убыточной, — ошибка, считает Илья Дудковский. Владельцы компании могут принимать решение о ее продаже по множеству причин.
«Это может быть изменение приоритетов. Владельцы хотят начать новый проект, но для его реализации необходимы свободные финансовые, кадровые и временные ресурсы. Также свою роль могут сыграть изменения в отрасли — перемены в законодательстве или снижение спроса на продукцию. Продавать бизнес можно по личным обстоятельствам. Например, из-за проблем с состоянием здоровья владельца или в связи со сменой места жительства», — говорит доцент Финансового университета при Правительстве РФ, кандидат экономических наук Петр Щербаченко.
На что стоит обратить внимание
Чтобы после покупки готового бизнеса не столкнуться с проблемами, к этому вопросу следует подходить обдуманно, отмечают специалисты. Например, Андрей Попов советует потенциальным покупателям не экономить на финансовом и юридическом сопровождении сделки, даже в том случае, если есть уверенность, что хорошо знаешь сферу работы.
«У нас было много случаев, когда человек покупал бизнес, вносил туда большие деньги, но экономил на сопровождении — элементарно не привлек юриста. Как правило, это заканчивается печально», — подчеркивает Попов.
С ним согласен Илья Дудковский. По его словам, перед сделкой стоит обращать внимание не только на финансовую отчетность компании, но и на множество других аспектов. Например, как долго фирма работает на рынке, есть ли у нее клиентская база, кто в нее входит и какой у компании пул поставщиков. Идеальным сценарием эксперт считает проведение аудита до заключения сделки.
«Экспресс-скрининг должен стать первым шагом при выборе компании. Это может быть проверка бизнеса по открытым источникам: изучите отзывы, финансовые показатели, месторасположение компании, трафик и другие важные для конкретной отрасли моменты. Например, для компаний потребительского сегмента, таких как кафе, важными будут локация и трафик. А для производственной компании — наличие судебных дел и упоминаний в прессе», — добавляет эксперт. В то же время, за подробным финансовым или юридическим отчетом по бизнесу следует обратиться к профессиональному аудитору.
«Важно понимать, насколько автоматизирован бизнес. Чем больше автоматизация, тем прозрачнее денежные и товарные потоки, тем проще оценить его прибыльность. Важный вопрос, который многие забывают, — бренд и торговая марка. То есть может существовать бренд, а зарегистрирована ли торговая марка за этим брендом? И, конечно же, базовые проверки: были ли какие-то судебные дела с этим юрлицом, есть ли у него какие-то партнеры и были ли когда-то, действительно ли все 100% принадлежат тому лицу, с которым вы общаетесь», — перечисляет руководитель категории «Готовый бизнес и франчайзинг» на «Авито».
Особое внимание стоит уделить отсутствию у потенциального актива налоговых долгов. Также важно изучить как уже действующие законодательные и нормативные документы, связанные с будущей сферой работы, так и планируемые к рассмотрению законопроекты.
Сохрани номер URA.RU - сообщи новость первым!
Хотите быть в курсе всех главных новостей Екатеринбурга и области? Подписывайтесь на telegram-канал «Екатское чтиво» и «Наш Нижний Тагил»!
