Сроки продажи жилья зависят не только от его цены, но и нескольких этапов предпродажной подготовки, а также свою роль играют лайфхаки и хитрости рынка. О том, что нужно сделать, чтобы выгодно и быстро продать квартиру в ХМАО URA.RU попросило рассказать экспертов в сфере недвижимости.
Подготовить квартиру
Сделав небольшой ремонт и генеральную уборку, можно не только сократить сроки продажи квартиры, но и увеличить ее рыночную стоимость, советуют риелторы компании «Этажи». Вложения могут быть относительно небольшими, в сравнении с полной стоимостью жилья и потенциальной выгодой.
Освежив ремонт в квартире, можно увеличить ее стоимость и привлечь покупателя
«Люди начали понимать, что квартира — это товар. И чем лучше будет упаковка, тем быстрее и дороже можно его продать. Условно скажем, даже какие-то минимальные вложения, например, 50-100 тысяч рублей помогут „накрасить губки“ квартире. Если раньше люди покупали только квадратные метры, то сейчас важны и эмоции, которые они вызывают. Квартир много, уже на этапе просмотров люди эмоционально привязываются к ним и, соответственно, готовы как купить, так и переплатить за жилье, которое им реально нравится», — поясняет руководитель департамента ремонтов и предпродажной подготовки квартир компании и Анастасия Голова.
Сделать красивую картинку
Один из эффективных способов заинтересовать покупателей — качественные фотографии квартиры. По статистике «Этажей», объекты с хорошими снимками продаются в полтора раза быстрее. А объявления без картинок смотрят меньше 5% потенциальных покупателей. Но сейчас фотографии не единственный способ привлечь к себе внимание рынка.
«Чаще всего люди едут смотреть квартиру вживую, если им понравился сам объект и его визуальная часть в объявлении. Это может быть не только фотографии, но и банально планировка квартиры. Плюс сейчас стали продавать жилье с потенциальными дизайн-проектами. Это неплохой вариант, когда люди не готовы вкладываться в ремонт, но могут презентовать покупателю, насколько хорошо может выглядеть жилье. Например, обозначить, что где-то здесь можно барную стойку поставить, а тут еще что-то. Так у человека есть возможность примерить квартиру на себя и сразу получить идею для оформления. А когда у тебя серые стены, людей сложнее заинтересовать», — поделился хитростью с URA.RU источник в югорской тусовке риелторов.
Оформить документы
Наиболее очевидный этап подготовки квартиры к продаже — оформление документов. Сэкономить время на этом этапе можно за счет юристов в сфере жилищного права. Специалисты помогают проверять бумаги продавца и покупателя, а также составить грамотный договор купли продажи. Югорчане все чаще пользуются такими услугами. За последний год спрос на юридическое сопровождение сделок с недвижимостью в ХМАО увеличился на 33%, согласно данным «Авито Услуг», а объем предложения — на 40%.
Спрос на юридическое сопровождение сделок с недвижимостью в ХМАО увеличился на 33%
«Важно обращать внимание на обратную связь от предыдущих клиентов и посмотреть на рейтинг специалиста. У юристов также стоит запрашивать документы о профильном образовании. Именно это поможет выбрать специалиста, подходящего под потребности отдельного человека», — пояснил URA.RU руководитель категории «Деловые и хозяйственные услуги» «Авито Услуг» Александр Семочкин.
Определиться с ценой
Прежде чем выставить квартиру на рынок с ценой эксперты по недвижимости советуют понять, насколько много таких же объектов продается в этой локации, сколько они стоят и какой в них ремонт. По словам риелтора из Сургута Дениса Кравцова, в среднем продать жилье здесь можно за один-три месяца. Но, чтобы уложиться в такие сроки, стоимость должна быть на уровне рыночной. «Дорого могут продаваться квартиры, если они эксклюзивные. Например, в конкретном доме нет подобного жилья, которое хочет продать собственник», — пояснял агентству Кравцов.
Нужно учитывать и то, что стоимость соседних квартир, которые выставлены на продажу, может быть завышена. Поэтому не стоит ориентироваться лишь на их цены. А чем быстрее нужно продать, тем дешевле должна быть цена относительно конкурентов. Но если продавец готов ждать, ценник может быть выше.
Выставляя стоимость квартиры в объявлениях, риелторы советуют пользоваться любовью покупателей к круглым цифрам. В первую очередь, это касается сайтов с объявлениями.
«У покупателя есть определенный бюджет, к примеру 5 миллионов рублей. Когда он задает фильтр на агрегаторах, то он и выбирает эту сумму. Если продавец поставил ценник чуть больше, грубо говоря, пять с копейками. Скорее всего, эта квартира уже не попадет в выборку этой группы покупателей. Хотя, в принципе, эту небольшую сумму продавец может легко скинуть», — рассказывает о лайфхаке собеседник из риелторских кругов ХМАО.
Понять, кто покупатель
Риелторы советуют понять, кто из покупателей является целевой аудиторией
На вторичном рынке покупатели все больше склоняются к формату «заезжай и живи». Это связано как с ростом цен на мебель, так и на бытовую технику. Особенно, по словам риелторов, покупатели интересуются квартирами с готовыми кухнями. А вот мягкую мебель югорчане чаще предпочитают приобретать сами. Исключением являются покупатели, которые, к примеру, берут новое жилье, чтобы сдавать его в аренду.
«Конечно, при продаже надо понимать, кто целевая аудитория. Если это бюджетная квартира под аренду, то в ней может быть и старая мебель. У нового владельца после покупки сразу будет возможность начать ее сдавать. Но если целевая аудитория семейная пара, вряд ли они захотят переплачивать за старую мебель», — поясняет Анастасия Голова.
Ранее URA.RU рассказывало, что средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном рынке в начале весны по ХМАО составила 94,5 тысячи рублей. А цена «квадрата» в новостройках оказалась около 120 тысяч.
Сохрани номер URA.RU - сообщи новость первым!
Что случилось в ХМАО? Переходите и подписывайтесь на telegram-канал «Ханты, деньги, нефтевышки», чтобы узнавать все новости первыми!
Все главные новости России и мира - в одном письме: подписывайтесь на нашу рассылку!
На почту выслано письмо с ссылкой. Перейдите по ней, чтобы завершить процедуру подписки.
Сроки продажи жилья зависят не только от его цены, но и нескольких этапов предпродажной подготовки, а также свою роль играют лайфхаки и хитрости рынка. О том, что нужно сделать, чтобы выгодно и быстро продать квартиру в ХМАО URA.RU попросило рассказать экспертов в сфере недвижимости. Подготовить квартиру Сделав небольшой ремонт и генеральную уборку, можно не только сократить сроки продажи квартиры, но и увеличить ее рыночную стоимость, советуют риелторы компании «Этажи». Вложения могут быть относительно небольшими, в сравнении с полной стоимостью жилья и потенциальной выгодой. «Люди начали понимать, что квартира — это товар. И чем лучше будет упаковка, тем быстрее и дороже можно его продать. Условно скажем, даже какие-то минимальные вложения, например, 50-100 тысяч рублей помогут „накрасить губки“ квартире. Если раньше люди покупали только квадратные метры, то сейчас важны и эмоции, которые они вызывают. Квартир много, уже на этапе просмотров люди эмоционально привязываются к ним и, соответственно, готовы как купить, так и переплатить за жилье, которое им реально нравится», — поясняет руководитель департамента ремонтов и предпродажной подготовки квартир компании и Анастасия Голова. Сделать красивую картинку Один из эффективных способов заинтересовать покупателей — качественные фотографии квартиры. По статистике «Этажей», объекты с хорошими снимками продаются в полтора раза быстрее. А объявления без картинок смотрят меньше 5% потенциальных покупателей. Но сейчас фотографии не единственный способ привлечь к себе внимание рынка. «Чаще всего люди едут смотреть квартиру вживую, если им понравился сам объект и его визуальная часть в объявлении. Это может быть не только фотографии, но и банально планировка квартиры. Плюс сейчас стали продавать жилье с потенциальными дизайн-проектами. Это неплохой вариант, когда люди не готовы вкладываться в ремонт, но могут презентовать покупателю, насколько хорошо может выглядеть жилье. Например, обозначить, что где-то здесь можно барную стойку поставить, а тут еще что-то. Так у человека есть возможность примерить квартиру на себя и сразу получить идею для оформления. А когда у тебя серые стены, людей сложнее заинтересовать», — поделился хитростью с URA.RU источник в югорской тусовке риелторов. Оформить документы Наиболее очевидный этап подготовки квартиры к продаже — оформление документов. Сэкономить время на этом этапе можно за счет юристов в сфере жилищного права. Специалисты помогают проверять бумаги продавца и покупателя, а также составить грамотный договор купли продажи. Югорчане все чаще пользуются такими услугами. За последний год спрос на юридическое сопровождение сделок с недвижимостью в ХМАО увеличился на 33%, согласно данным «Авито Услуг», а объем предложения — на 40%. «Важно обращать внимание на обратную связь от предыдущих клиентов и посмотреть на рейтинг специалиста. У юристов также стоит запрашивать документы о профильном образовании. Именно это поможет выбрать специалиста, подходящего под потребности отдельного человека», — пояснил URA.RU руководитель категории «Деловые и хозяйственные услуги» «Авито Услуг» Александр Семочкин. Определиться с ценой Прежде чем выставить квартиру на рынок с ценой эксперты по недвижимости советуют понять, насколько много таких же объектов продается в этой локации, сколько они стоят и какой в них ремонт. По словам риелтора из Сургута Дениса Кравцова, в среднем продать жилье здесь можно за один-три месяца. Но, чтобы уложиться в такие сроки, стоимость должна быть на уровне рыночной. «Дорого могут продаваться квартиры, если они эксклюзивные. Например, в конкретном доме нет подобного жилья, которое хочет продать собственник», — пояснял агентству Кравцов. Нужно учитывать и то, что стоимость соседних квартир, которые выставлены на продажу, может быть завышена. Поэтому не стоит ориентироваться лишь на их цены. А чем быстрее нужно продать, тем дешевле должна быть цена относительно конкурентов. Но если продавец готов ждать, ценник может быть выше. «У покупателя есть определенный бюджет, к примеру 5 миллионов рублей. Когда он задает фильтр на агрегаторах, то он и выбирает эту сумму. Если продавец поставил ценник чуть больше, грубо говоря, пять с копейками. Скорее всего, эта квартира уже не попадет в выборку этой группы покупателей. Хотя, в принципе, эту небольшую сумму продавец может легко скинуть», — рассказывает о лайфхаке собеседник из риелторских кругов ХМАО. Понять, кто покупатель На вторичном рынке покупатели все больше склоняются к формату «заезжай и живи». Это связано как с ростом цен на мебель, так и на бытовую технику. Особенно, по словам риелторов, покупатели интересуются квартирами с готовыми кухнями. А вот мягкую мебель югорчане чаще предпочитают приобретать сами. Исключением являются покупатели, которые, к примеру, берут новое жилье, чтобы сдавать его в аренду. «Конечно, при продаже надо понимать, кто целевая аудитория. Если это бюджетная квартира под аренду, то в ней может быть и старая мебель. У нового владельца после покупки сразу будет возможность начать ее сдавать. Но если целевая аудитория семейная пара, вряд ли они захотят переплачивать за старую мебель», — поясняет Анастасия Голова. Ранее URA.RU рассказывало, что средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном рынке в начале весны по ХМАО составила 94,5 тысячи рублей. А цена «квадрата» в новостройках оказалась около 120 тысяч.
