Эксперт назвал ключевые тренды онлайн-торговли в России

Россияне продолжают массово переходить на платформы онлайн-торговли. В 2025 году, согласно прогнозам, оборот средств на российских площадках электронной коммерции превысит 13 триллионов рублей. Об этом на конференции «По делу» в Екатеринбурге рассказал управляющий партнер по развитию бизнеса «Авито» Иван Гуз. Эксперт подчеркнул, что такая ситуация связана сразу с несколькими причинами.

«Онлайн-торговля по-прежнему остается самой привлекательной площадкой для бизнеса. В первую очередь такая популярность связана с массовым перетоком клиентов из офлайна в онлайн. За счет чего это происходит? Покупателей привлекает развитая система логистики и структура некой „бесконечной“ полки товаров, где представлен гигантский ассортимент и можно выбирать самые выгодные цены», — объяснил Иван Гуз.

Эксперт отметил, что, несмотря на постоянный приток новых клиентов, количество продавцов, выходящих на рынок онлайн-торговли, наоборот, впервые начало уменьшаться. Если раньше скорость прироста новых игроков составляла 30-40% каждый год, то в 2025 году объем прогнозируется в пределах 24%. По словам Ивана Гуза, такая ситуация связана сразу с несколькими причинами.

«В любом случае нужно понимать, что это очень хороший темп роста. Но мы действительно видим, что количество продавцов на маркетплейсах впервые начинает падать. Почему так происходит? Во-первых, начинает расти комиссия, дорожает логистика. Из-за этого становится сложно конкурировать по цене. Во-вторых, общее количество продавцов увеличилось, из-за чего конкуренция усилилась. В результате большие игроки, которые могут существовать при небольшой маржинальности, выживают тех, что поменьше», — объяснил Иван Гуз. При этом он подчеркнул, что возможности для старта своего бизнеса есть не только на маркетплейсах, но и на классифайдах, где ситуация иная.

Эксперт привел в пример исследование независимой компании Data Insight, где указывается, что 1% самых крупных игроков маркетплейсов обеспечивают 70% всего оборота на площадке. В данной ситуации ключевую роль должны брать на себя сами онлайн-платформы, помогая небольшим компаниям новыми инструментами и тем самым создавая условия для развития малого и среднего бизнеса.