Федеральные застройщики пересматривают стратегии

Федеральные застройщики меняют стратегии развития, чтобы в условиях высоких ипотечных ставок не только удерживаться на плаву, но еще и наращивать объемы продаж. В ряде случаев новые форматы работы оказываются высокоэффективными.

В частности, как рассказал URA.RU генеральный директор ГК «АПРИ» Сергей Шаль, в 2024 году компания диверсифицировала портфель и увеличила долю строительства коммерческих помещений. Кроме того, девелопер зашел в новые для себя регионы — туда, где государство стимулирует инвестиции. Как результат, по итогам 2024 года компания увеличила продажи и, по версии ЕРЗ, вошла в топ-25 федерального списка застройщиков по объемам введенной в эксплуатацию недвижимости.

Как выросли продажи

Согласно отчету группы компаний «АПРИ», в 2024 году объем введенной в эксплуатацию недвижимости составил 214,05 тыс. кв. м. Это вдвое выше показателей 2023 года. 

Продажи «АПРИ» также увеличились: по сравнению с предыдущим годом — на 14,38%. В 2024 году они составили 18 млрд руб.

«Первое, чем мы объясняем рост продаж, — это качественный, детально продуманный продукт. Мы изначально проектируем свои комплексы как город в городе с 15-минутной доступностью и всей инфраструктурой — социальной и развлекательной, а также рабочими местами. Люди покупают квартиры в наших комплексах, чтобы попасть в наш ИТ-лицей или жить ближе к „Фан-парку“ и спортивным объектам (Академии спорта, Академии танца, фитнес-клубам)», — прокомментировал Сергей Шаль.

Курс на диверсификацию продуктов

Второе, что помогло застройщику адаптироваться к новым рыночным условиям и нарастить продажи, — это диверсификация продуктов. Как отметил Сергей Шаль, в 2024 году «АПРИ» активно развивала (и продолжает развивать сейчас) направление, связанное со строительством и эксплуатацией коммерческой недвижимости. И это не только курорт «ФанПарк», но и индустриальный парк, и коммерческие помещения в жилых проектах.

«Компания также рассматривает возможность включения некоторых коммерческих объектов в свой баланс для создания дополнительного денежного потока. В частности, речь идет о термальном комплексе, объектах зимних видов спорта и отдыха и отдельных торговых площадях», — рассказал Сергей Шаль.

Кроме того, «АПРИ» в прошлом году вышла на рынок элитного жилья. Компания запустила продажи квартир в новом проекте «Грани» в центре Челябинска. Он уже вошел в топ самых востребованных ЖК города. Застройщик предусмотрел в проекте четыре дома разной этажности, а также собственную пешеходную улицу и оригинальный двор-парк.

Как рассказали в «АПРИ», именно проекты премиум-сегмента наряду со сданным в эксплуатацию жильем (компания продает готовое жилье в проекте «ТвояПривилегия») были менее зависимыми от ипотеки. В целом, доля ипотечных сделок в структуре продаж застройщика снизилась до  60%.

В тренде геополитики

Еще одно условие для успеха девелоперов в новой экономической реальности — быть в тренде геополитики, подчеркивает Сергей Шаль. В частности, создавать комплексный продукт с полной инфраструктурой в тех регионах, где государство стимулирует инвестиции (например, Дальний Восток) и где есть целевая аудитория, получающая поддержку от властей (семьи с детьми, ИТ-специалисты, военные).

Так, в 2024 году «АПРИ» наряду с объектами в Свердловской области и Приморском крае на о. Русский запустила строительство в таких перспективных регионах, как Ленинградская область (вблизи г. Петергоф) и Ставропольский край (г. Железноводск).

«Все это работающие стратегии, и в 2025 году мы планируем их развивать. Так, мы продолжим наращивать присутствие Группы в крупнейших промышленных и туристических регионах страны, продолжим строить жилые комплексы в разных ценовых сегментах и коммерческую недвижимость. Также в 2025 году мы делаем ставку на дальнейшее развитие девелоперской деятельности. Например, недавно один из наших стратегических партнеров — ООО „Сбербанк Инвестиции“ — приобрел долю в ООО Специализированный застройщик „АПРИ Нева“, что входит в ГК „АПРИ“, для реализации проекта в Ленинградской области», — резюмировал Сергей Шаль.

Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.

Реклама. Заказчик ООО «СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК „ФЛАЙ ПЛЭНИНГ“

ИНН 7453326701