На любой российской выставке презентации и стенды — возможность пустить пыль в глаза, а не сделать бизнес. Тем более, на «Иннопроме-2015», уже прозванном «китайским». У жителей КНР, как и россиян, решающие переговоры проходят под рюмочку, хорошую закуску и в приятной компании дам. Почему китайцы боятся покупать бренды на родине, каких женщин любят, чем закусывают и почему июльская выставка — самое масштабное, что было в Екатеринбурге — в новой колонке председателя Дома российско-китайской дружбы Максима Спасского. Через полтора месяца в Екатеринбурге пройдет мероприятие мирового уровня — «Китайский Иннопром-2015». События важнее у нас не было. На саммиты ШОС и БРИКС приезжали президенты: посовещались, уехали и больше их здесь не будет — все политические вопросы решаются в Москве. А в июле Екатеринбург откроют бизнесмены Поднебесной, которые хотят увидеть, какие возможности для них предоставит город. А город к этому не готов. Как будут жить, есть, пить и развлекаться тысячи китайцев, которые приедут на выставку, никто даже не обсуждает. Давайте хотя бы сейчас зададимся вопросом: а чем мы накормим десять тысяч китайцев? Об этом никто не подумал. А живот, который крутит от наших сосисок и борща (как нам тяжело от их пищи) — плохое начало для успешных переговоров. Единственный китайский ресторан у нас — кафе «Гонконг», которому исполнилось лет 15 (ремонтировали его в последний раз так же давно). Он может принять около 50 человек одновременно. Поэтому вся надежда на кейтеринг, который будет работать на выставке. Чем кормить китайцев? Мы не ошибемся, если будет рис — в любом китайском отеле, будь то Пекин или провинция, именно его съедают быстрее всего. Рис для китайца, как для русского хлеб. Пельмени понятны китайцам. В Поднебесной есть их аналоги, и рестораны могут, в принципе, не исправляя кухню, сделать к июлю короткие меню на китайском языке. А кейтерингам имеет смысл получить консультации по блюдам у профессионалов. Китайцы, как и русские, любят и умеют много пить, водка льется рекой на деловых обедах и ужинах. А в ресторанах в провинциях Китая настойка на ягодах подается к завтраку. Но, как известно, закуска не только градус крадет, но и дает возможность провести время весело, а не напиться с первого стакана. Рестораторы Екатеринбурга, срочно вставьте в меню несколько блюд для наших гостей! Как организовать досуг китайцу? Как они относятся к русским девушкам? Отвечаю: службы эскорт-услуг заработают как торговцы парфюмерии перед 8 марта. Поэтому им совет: учите китайский. Каких девушек любят китайцы? Длинноногих, голубоглазых блондинок и, наверное, на время выставки у наших красавиц будет огромное количество «непристойных предложений». Но больше чем секс, китайцы любят фотографироваться с русскими красавицами. Совет: поставьте на стенде голубоглазую блондинку и дайте возможность китайцам фотографироваться с ней на фоне вашего логотипа. Типичное поведение, идет китаец с женой и видит блондинку, он обязательно схватит ее под руку, с другого бока поставит жену и сделает селфи: «Я, моя жена и блондинка». А супруга это перепостит: «Я блондинка и мой муж!». Это будет реально бесплатным продвижением, одна из тысячи мелочей, о которых сегодня никто не говорит. Например, в прошлый раз, когда наша организация принимала гостей, мы сделали большую ошибку. Перегрузили программу множеством официальных встреч и приемов, тайминг расписали поминутно, мы водили их в администрацию губернатора, Уставной суд... Но совершенно забыли о шопинге, основном пункте туризма для китайцев. Почему в любой стране в Louis Vuitton очереди именно из китайцев? Они боятся покупать брендовые вещи в Китае, потому что там очень много качественных подделок. Плюс цены в пекинских бутиках в среднем на 15-20% дороже, чем у нас. А у нас еще не на все товары поднялись цены, если перевести их в доллары. Поэтому сейчас очень хороший период для того, чтобы покупать одежду и ювелирные украшения в России. При этом хоть кто-то в магазинах задумался о том, чтобы поместить на витрину надписи на иероглифах? А это так просто. Вот пример. На одном из воркшопов в Пекине самая большая очередь была к паре китайских банкиров. Я заметил, что люди научились, смотря партнеру в глаза, двумя руками вручать свои визитки и презентации. Так действительно принято в традиционной китайской культуре. Но это уже не является мотивирующим фактором — банкиры быстро избавились от стопки презентаций на русском и английском, взяв все, что есть, на родном языке. Сегодня перед Екатеринбургом маячит шанс — стать столицей «народной дипломатии» с КНР. Мы удачно находимся на Шелковом Пути, имеем логистическую доступность и выставочный потенциал, у нас есть все для того, чтобы стать точкой входа для китайского бизнеса в Россию. Ликбез по деловому этикету с КНР Я очень часто слышу в ответ опасения, что Екатеринбург станет маленьким Китаем. Но жители КНР во всем мире живут обособленно. К тому же, бессмысленно бояться китайцев, когда у нас в небоскребе «Высоцкий» пустует половина площадей. Продайте их китайцам, сделайте жизнь для них удобной и комфортной в Екатеринбурге, и юани потекут к нам рекой! Давайте сделаем Екатеринбург столицей народной дипломатии с Китаем.

прочитать статью полностью