 |
| Галина Ковалева (на фото) поможет Дойче Банку познакомиться с уральскими богачами |
Конференция «Управление крупным частным капиталом», которую провел сегодня в Екатеринбурге ООО «Дойче Банк» при содействии Ассоциации региональных банков России и поддержке Уральского банковского союза, в отличие от других банковских мероприятий была менее малочисленной ввиду специфики услуг, которые принесли Дойче Банку всемирную известность. Финансовая структура, специализирующаяся на предоставлении услуг частному капиталу, рассчитывает найти в России порядка 250 тыс. потенциальных клиентов, - тех, чьи доходы исчисляются, как минимум, сотнями тысяч долларов. И в этом плане представители Дойче Банка считают Урал очень перспективным регионом. В материалах, предшествующих конференции, отмечалось, что ее участниками станут не только представители региональной банковской системы (которые будут обучаться у коллег методам работы с VIP-клиентами), но и потенциальные потребители услуг, объединенных под значением privat banking.
Корреспондент «URA.Ru» не обнаружил среди сидящих в зале ни одного из участников многочисленных рейтингов самых богатых людей. Но таковые упоминались. Сначала - председателем правления ООО «Дойче Банк» г-ном Йергом Бонгартцем, который в качестве яркого примера развития капитала в России упомянул губернатора Чукотки и богатейшего из россиян Романа Абрамовича. Как выяснилось, в Свердловской области есть и свои герои. Выступая с докладом о роли коммерческих банков в социально-экономическом развитии Свердловской области, исполняющая обязанности председателя правительства области Галина Ковалева заметила: «Роман Абрамович недавно приобрел активы в Свердловской области (имеется в виду приобретение доли в ЕвразГрупп, заводы которой расположены, в том числе, на Среднем Урале – ред.). Сегодня-завтра состоится визит сюда Романа Абрамовича. Но у нас есть и другие лица, которые представляют в Свердловской области крупнейшие предприятия и активы… Например, Виктор Вексельберг», - отметила Галина Ковалева. Она перечислила такие крупные холдинги и предприятия, как СУАЛ, ВСМПО, ТМК, ПНТЗ. «Некоторые из собственников стоят на учете в Свердловской области и платят здесь налоги. Так что они вполне могут прибегнуть к услугам доверительного управления», - резюмировала Галина Ковалева. Фамилии местных миллиардеров глава областного Министерства экономики и труда называть не стала.
Руководитель отдела продаж, вице-президент ООО «ДВС Инвестмент» (дочерняя структура Дойче Банка) Алексей Большаков признал, что невозможно определить потенциальный объем средств и численный круг потенциальных клиентов privat banking в Свердловской области. А говорить о личностях – вообще не приходится, поскольку эта информация относится к разряду банковской тайны.
По словам заместителя председателя Уральского банковского союза Евгения Болотина, из свердловских региональных банков направление privat banking активно развивает разве что Уральский банк реконструкции и развития. Сложность в том, что в мировой практике к такого рода VIP-клиентам относят обладателей миллионного состояния (в долларовом эквиваленте). У нас таких богачей можно пересчитать по пальцам. Но, несмотря на это, поучиться заработку на управлении капиталом состоятельных клиентов пожелали и представители других кредитных структур региона. Среди тех, чьи представители пришли на семинар, – «Северная казна», «УРСА Банк», «Банк24.ру», Уралприватбанк, «МДМ-банк Урал», Уралтрансбанк. Стоит отметить, что к разряду потенциальных клиентов услуг по управлению капиталом можно отнести и некоторых собственников вышеперечисленных кредитных структур.
Евгении Болотин считает, что направление может быть вполне подхвачено региональной банковской системой, если снизить планку «вхождения» в число VIP-клиентов. Например, брать в управление средства от 10-15 тыс. долларов. Алексей Большаков отметил одно существенное преимущество региональных банков перед крупными банками с именем – это личностные отношения, которые складываются у руководства кредитным учреждением с состоятельным клиентом. Чтобы правильно управлять частным капиталом, необходимо лично знать клиента, подробности его жизни, стремлений, семейные отношения. «Лучше регионального банка своего клиента никто знать не может», - отметил Большаков.
В то же время, помимо бренда, владельцев крупного капитала привлекают мировые игроки в этой сфере, потому что лишь они могут предоставить самый широкий спектр услуг и свой богатый опыт работы. По словам Алексея Большакова, самой модной на сегодняшний день услугой являются вложения в структурированные ноты. Это - ценные бумаги, стоимость которых привязана к движению цен товаров, лежащих в их основе. При этом банк дает клиенту гарантию, что через определенное количество времени, вложив средства в тот или иной актив, он получит как минимум вложенную сумму. То есть не будет в минусе, если, например, вложится в нефтяной сектор, а цены на нефть упадут. Если же цены вырастут, то клиент получит еще и половину прироста. Региональные банки не смогут гарантировать такой возврат средств, в отличие от крупных финансовых учреждений.
По словам Большакова, ни один из состоятельных инвесторов не держит деньги в одном банке, не вкладывает в один и тот же продукт или в одну и ту же валюту. Поэтому и крупные, и мелкие игроки могут найти свою нишу в сфере работы с частным капиталом. Как отметил руководитель управления по обслуживанию крупного частного капитала Дойче Банк Россия Клаус Корнер, первый региональный офис банк намерен открыть в этом году в Санкт-Петербурге. В Екатеринбурге открытие офиса возможно через 2-3 года.
Публикации, размещенные на сайте www.ura.news и датированные до 19.02.2020 г., являются архивными и были
выпущены другим средством массовой информации. Редакция и учредитель не несут ответственности за публикации
других СМИ в соответствии с п. 6 ст. 57 Закона РФ от 27.12.1991 №2124-1 «О средствах массовой информации»
Сохрани номер URA.RU - сообщи новость первым!
Что случилось в Екатеринбурге и Нижнем Тагиле? Переходите и подписывайтесь на telegram-каналы «Екатское чтиво» и «Наш Нижний Тагил», чтобы узнавать все новости первыми!
Все главные новости России и мира - в одном письме: подписывайтесь на нашу рассылку!
