Российскому рынку люксовых товаров еще в начале осени предрекали печальное завершение года. Скачки евро, случившиеся в ноябре-декабре, усугубили ситуацию. Брендированные шопоголики ударились в панику. Но пока luxury-сегменту удается «держать удар» и не поддаваться кризису. «URA.Ru» проинспектировало рынок роскоши и выяснило, где и как стоит потратить предновогодние накопления. В дорогих бутиках посетителей меньше не стало. Люди кочуют от бренда к бренду, сравнивая ценники, умножая на 67 (курс рубля к евро) и вспоминают август-сентябрь. Появившиеся тогда новинки коллекций сезона осень\зима не вызвали ажиотажа. Неторопливые модники традиционно решили ждать рождественских и новогодних сэйлов и... Сейчас выбирают места, где можно совершить наиболее выгодные покупки. Хотя мотивация, как со стороны покупателей, так и продавцов, отдает неким лукавством. Любители брендовых одежды, обуви и аксессуаров, цены на которые исчисляются в тысячах евро, вряд ли потеряли прежнюю покупательскую способность из-за 30-процентного повышения курса валют. Ритейлеры, предложившие еще в августе коллекции нового сезона, имеют возможность держать начальную цену. Но большинство люксовых ритейлеров, по данным «URA.Ru», в течение последних месяцев неоднократно переклеивали ценники. Например, Louis Vuitton или Dior, являющиеся представителями западных компаний, живущих в евро-зоне. По пути повышения цен пошли «Кашемир и Шелк», не удержались Bosco Di Ciliegi и «ДжамильКо». Стараясь обезопасить себя, luxury-сегмент начал привлекать покупателей маркетинговыми ходами, ранее используемыми только на рынке масс-брендов. В Екатеринбурге, например, бутик Sonia By Sonia Rikel в торговом центре «Европа» предложил покупателям «скидку 30 процентов на второе изделие». Некоторые ритейлеры предлагают иной вариант, используя «психологическую привязанность» потребителя к SALE. Указав на ценниках стоимость изделия в привязке к текущему курсу, они тут же объявили 30-ти и даже 50-процентные скидки. По этому пути идут ряд бутиков в ТЦ «Европа» и Limerance Fashion Center. Но встречаются варианты более объективной оценки экономической ситуации и честного отношения к покупателям. В Екатеринбурге можно отметить маркетинговые решения, направленные на честное поддержание покупательского спроса. «Покровский Пассаж», например, сохранил цены по курсу 47 рублей за евро, то есть на момент появления коллекций сезона осень\зима. И, как показывает практика, подобный подход оказался удачным — шопоголики смогли справиться с «курсовым» давлением и преодолеть панику. Как стало известно «URA.Ru», цены по августовскому курсу будут «держаться до последнего». В том числе, традиционных шопинг-туров для постоянных клиентов, приезжающих из соседних регионов. Как говорят психологи, пока еще мы не подошли к тому ценовому барьеру, за которым последует реальный потребительский кризис. Поэтому те, кто спокойнее относится к ситуации, закупают не спички, мыло, соль и гречку, а делают инвестиции в качество. Рассказывают, например, про известного в Екатеринбурге бизнесмена, скупившего рубашки, галстуки и костюмы на полмиллиона рублей. «Рубль уже обесценился, пока не поздно, сделаю себе гардероб, — объяснил он свой поступок. — Теперь спокойно полтора-два года буду ходить в этих рубашках, и не надо будет потом по курсу 75 рублей за евро тратиться». Тюменский предприниматель при масштабной закупке в одном из бутиков так оправдал свои действия: «Полмиллиона зависло, но на них квартиру-машину не купишь. И хотя кризис есть кризис, но новогоднее настроение никто не отменял». Правда, такой вариант антикризисного поведения отодвигает начало сезона сэйлов. Но в рамках сложившейся нестабильной реальности это вполне уместно. «Самое страшное — это снижение уровня жизни, — говорит один из представителей екатеринбургского бомонда. — Я понимаю, что с люкса даже на масс-бренды психологически тяжело переходить». Это подтверждается мнением других ценителей мировых марок. Шопоголики, привыкшие к luxury, не пойдут менять бренды на рынок. «Когда ты привыкаешь к высокому качеству, тебя раздражает малейшее понижение даже уровня обслуживания, — продолжает собеседник агентства. — Здесь тебя „облизывают“, а там — пришел, сам выбрал, иди на кассу». В итоге теряется не только качество приобретенной вещи, но и настроение. Поэтому приобретение сейчас базовых вещей для гардероба и создание задела на следующие коллекции является разумным и практичным. «Сумка Prada или Celine остаются верны классическим моделям, меняя из сезона в сезон лишь цвет. И два года — не тот срок, за который они устаревают, — рассуждает модный эксперт. — При этом, их цена как была в районе двух тысяч евро, такой и останется. Пополняя гардероб по „законсервированным“ ценам сейчас, безусловно, модники не лишат себя возможности совершать покупки в будущем. Но лучше потратиться по шокирующему курсу на новинку, которая будет актуальна, чем на базовые изделия вне времени — водолазку или классическое пальто, которые можно приобрести сейчас». Надо учитывать и то, что осенне-зимние коллекции объективно дороже весенне-летних. Потому что в их основе — кашемир, шерсть, кожа, мех. В следующий сезон luxury-сегмент повсеместно «войдет» по новому курсу. И цены поднимутся. Поэтому опытные байеры советуют — успевать покупать актуальные хорошие вещи, которые пока еще есть по привычным ценам. И не забывать про приближающийся Новый год — еще есть возможность спасти рубли и сделать хорошие покупки.

прочитать статью полностью