В Екатеринбурге стартовал грандиозный международный интернет-проект, который изменит привычные представления людей об аренде. Сайтами-досками объявлений, где каждый может купить или продать все что угодно, пользуются миллионы. Сервис, на котором те же вещи можно будет арендовать на время, стремительно набирает обороты, а его потенциальный масштаб — на уровне таких гигантов, как Avito, «Юла» или «Из рук в руки». Авторы — молодые, но уже известные уральские бизнесмены Алексей и Сергей Никоновы — предложили обществу новую бизнес-модель, которая способна перевернуть традиционные представления об экономике. По словам предпринимателей, главным трендом следующих пятнадцати лет станет шеринг (от англ. «to share» — делиться), простыми словами — аренда. Всего подряд — от велосипедов до друзей. Тот, кто вовремя откажется от привычных ценностей «общества потребления», сможет стать по-настоящему богатым. — Алексей, говоря о своем сайте аренды Otr24.com, вы называете его социально значимым, дающим людям возможность сэкономить и даже поправить свое финансовое положение в кризис. Сколько с вашей помощью может заработать среднестатистический обыватель? — Помочь людям заработать — это не единственная наша задача. Наша миссия заключается в том, чтобы помочь каждому, кто зайдет на наш сайт, удовлетворить свою потребность в аренде. И мы делаем все, чтобы помочь в этом. Если постараться, то можно заработать как минимум на отдых. Например, если сдавать в аренду игровую приставку и несколько видеоигр, то за месяц можно зарабатывать 10-20 тыс. рублей, за дополнительные джойстики можно получать до 350 рублей в день. Аренда виртуальных очков принесет от 600 до 1500 рублей за сутки. Таким образом, обладатель комплекта для видеоигр может получать доход более 40 тыс. рублей в месяц. Сдать плазменный экран можно за 2-3 тыс. рублей в сутки. Профессиональный объектив для камеры принесет 3 тыс. рублей в неделю, дрель — 350 рублей в день, простой велосипед — 450 рублей. Что касается стоимости, которую можно запросить за свой автомобиль, то она начинается от 800 рублей в сутки за машины эконом-класса («Лада Гранта», Daewoo Nexia). Примерно в 1,5-1,7 тыс. рублей встанет аренда автомобиля класса комфорт (Hyundai Solaris, Kia Rio), и от 2,5 тысячи рублей можно просить за автомобиль бизнес-класса. Один из моих коллег заработал на сдаче машин за последний месяц 45 тыс. рублей. Представьте, кто угодно сможет заработать, просто сдавая в аренду свои вещи. Это касается и юридических лиц. — Насколько я понимаю, ваш портал не ограничивается арендой привычных электроники, спецтехники, спортивного инвентаря. Можно подать любой запрос и найти то, что нужно, верно? — На портале можно арендовать или сдать все что угодно. Если вдруг не нашли, что искали, позвоните — наши специалисты найдут необходимую вещь в считанные минуты и вы гарантировано сможете ее арендовать. Часто люди ищут животных или живые цветы для фотосессий, детские игрушки, свадебные платья, брендовые сумочки для выхода в свет, MacBook для повышения статуса на переговорах. Огнетушитель недавно брали в аренду. Когда мы еще только тестили портал, большой популярностью пользовалась аренда реквизита для фотосъемок. Арендуют платья, букеты, объемные буквы, чтобы фотографии выглядели профессионально и привлекательно. В аренду можно взять все что угодно, даже друга. В разных странах это давно в порядке вещей. В Америке, например, можно взять напрокат жену, в Португалии — паломника, который вместо вас совершит паломничество в Фатиму, а у Китая другие страны арендуют панд на 10 лет. За границей, где развит шеринг, люди спокойно арендуют все — от шуруповерта до островов. — А как появилась эта идея? Что заставило вас сменить классический бизнес и сделать ставку на непредсказуемый интернет-проект по аренде? Внезапно отойти от дел и пойти, например, работать кондитером — это сейчас в тренде, да. Но вряд ли это ваша история. — Я долгое время занимался классическим бизнесом, и в какой-то момент понял, что финансовое положение людей ухудшается. Они уже не могут позволить себе вещи, которые хотели бы купить, и предпочитают их в этом случае арендовать. За границей — в Европе, США, Австралии — это распространенное явление. Люди отказываются от владения вещью и переходят к экономике совместного потребления, совместного использования вещи. Эта идея показалась мне интересной. В результате родился такой продукт, как портал аренды всего на свете, на котором пользователь сможет арендовать любую вещь или сдать ее в аренду. Подобные порталы есть в некоторых странах Европы, в США и Австралии, но они работают локально. К тому же OneTwoRent — не только сайт объявлений, но и настоящий сервис по аренде, где предусмотрено все: начиная от размещения объявлений и заканчивая страхованием и доставкой. Портал позволит людям улучшить свой уровень жизни — сэкономить на том, что понадобится лишь несколько раз, или сдать вещь, которая не используется, и заработать на этом. Подумайте, мы используем наши вещи далеко не на 100%. Машина простаивает у офиса, пока мы работаем. Лыжами или сноубордом пользуемся 1-3 раза в год. Мы используем наши вещи неэффективно, и они стоят без дела, хотя могли бы приносить пользу другим людям. Прежде чем начать создание крупнейшей международной компании в сфере шеринга с офисами не только в России, но и в Европе, Азии, Америке, мы заказали в Лондоне оценку самой идеи проекта и провели множество исследований. И когда поняли, что на рынке шеринга есть свободная ниша, а нам есть что предложить, наняли лучших программистов и создали сайт Otr24.com. На его разработку у нашей команды ушло два года. Так что это не внезапное, а очень продуманное и взвешенное решение, подкрепленное большими инвестициями. Мы находимся в процессе непрерывного развития и обучения. Наша команда постоянно выступает на конференциях, ездит на мероприятия. Растет бизнес, растем и мы вместе с ним. — Вам не кажется, что популяризировать шеринг в России, откуда вы сейчас начинаете, будет нелегко? В первую очередь из-за высокой степени недоверия в обществе. — Безусловно, мы сталкиваемся со сложностями. Шеринг — это тренд, который только начинает зарождаться, но через год-два он выйдет на пик и будет актуальным еще лет 10-15. За арендой — будущее. Самое главное, что нужно людям в этом процессе, — безопасность. И мы делаем все, чтобы ее обеспечить, предоставляя возможность страхования. У нас будет реализован бизнес-процесс, позволяющий проводить сделку прямо на портале и при этом воспользоваться возможностью страхования товара или ответственности арендатора. Кроме того, мы готовим для клиентов грамотные договоры и правовые документы. Наши юристы всегда готовы помочь в решении сложных вопросов. В разработке услуг мы ориентируемся на потребности клиента, поэтому сейчас запускаем услугу холдирования (временного резерва) средств клиентов. Все это снизит риски и исключит вероятность мошенничества. Думаю, вскоре люди поймут все преимущества аренды. Это рациональное использование вещей. Конечно, владеть вещью приятно, но есть и обратная сторона — огромные затраты денег и времени. Подумайте, люди используют большую часть своей жизни на то, чтобы заработать деньги и обеспечить своей семье приемлемый уровень жизни. Когда вы тратите деньги, вы тратите свое время. Зачем покупать дрель или вечернее платье, когда большую часть вашей жизни они пролежат без дела? Если до работы недалеко, то и машину содержать невыгодно. Для воскресных пикников можно взять в аренду автомобиль, палатку, мангал, звуковые колонки и не только. Я знаю, о чем говорю, потому что мы сами так делаем — вся наша команда регулярно берет вещи в аренду. Продавать ненужные вещи у нас в стране уже научились, теперь пора изменить привычную систему, стимулирующую индивидуальное владение, и научиться совместному пользованию вещами. — Люди не только хотят обладать какой-то вещью, многие откровенно брезгуют брать чужое, даже если это сумочка за 7 тысяч евро. — Люди разные. Как говорят наши маркетологи, «если ты не можешь подтвердить сказанное цифрами и опытом, это только твоя гипотеза». Мы начали все проверять на практике: начали сдавать разные вещи в аренду, находили людей, выясняли их потребности, выявляли «боль» клиента. Теперь я уверен, что спрос есть на большинство товаров, просто людей надо научить брать их в аренду. В Москве шеринг одежды развивается безумными темпами. У нас пока еще не укладывается в голове мысль: как я надену чужое? Но это временно. Весь мир постепенно приходит к пониманию, что нужен не сам товар, а его функция. Возьмем, к примеру, аренду машины. Что вам нужно — лимузин на свадьбу, внедорожник для рыбалки или седан для путешествия к другу в соседний город? Машина может выполнять разные функции, и точно так же дело обстоит со всем остальным. Арендуя вещь, вы реализуете необходимую функцию. Вместо того, чтобы купить три машины — арендуете только одну. Люди больше не хотят платить за то, что им понадобится один-два раза в жизни. Проще арендовать, чем заплатить полную цену. — Посещаемость вашего сайта это подтверждает? — Официально мы запустились только месяц назад. На данный момент у нас есть Екатеринбург, Москва и Санкт-Петербург. В августе три города дали нам 6 тысяч объявлений и 15 тысяч пользователей. К декабрю мы увеличим эти показатели до 106 тысяч человек, 38 городов и 37 тысяч объявлений. Скоро планируем запуститься в Нижнем Новгороде и Новосибирске, уже поступают заявки на размещение объявлений из Волгограда. Согласно нашим прогнозам, в конце октября мы станем самым мощным порталом аренды в России. — Кто ваши арендодатели сейчас? Это юридические или физические лица? — Пока это в основной массе юридические лица, магазины проката. Мы обзваниваем все компании, которые ведут арендный бизнес, проверяем актуальность товара, предлагаем сотрудничество. Нам удалось найти точки соприкосновения с прокатными компаниями, поскольку мы поняли, чем можем быть им полезны. Они с удовольствием откликаются, так как видят выгоду работы с нами. Мы помогаем составлять договора, заключать сделки, получать лиды и привлекать новых клиентов. Плюс мы можем гарантировать безопасность сделки. Что касается арендодателей из числа физических лиц, то они только начинают появляться. Площадка готова, так что заходите, зарабатывайте и получайте возможность экономить. Основные функции портала для пользователей предоставляются бесплатно. Позже у нас появятся дополнительные платные сервисы и опции. - Дайте совет, что лучше всего сдавать в аренду? — Согласно нашим исследованиям, вещь, которая стоит в магазине меньше пяти тысяч рублей, сдавать не очень выгодно. Все, что дороже этого, найдет свой спрос, особенно хорошо берут товары, стоимость которых начинается от 18 тысяч рублей. Никто не берет в аренду приставку «Денди», потому что ее цена в магазине — тысяча рублей. В то же время PlayStation 4 или очки виртуальной реальности пользуются огромным спросом. — Допустим, я решила сделать аренду своим маленьким бизнесом, например, буду сдавать в прокат игрушки, велосипеды, которые остаются после подрастающих детей. Как мне сможет помочь ваш портал и насколько легко будет начать сдавать вещи в аренду? — Размещение объявлений на нашем портале бесплатно и занимает совсем немного времени, так что начать с нами арендный бизнес просто. Рекомендуем сопровождать объявление содержательным описанием и качественными фотографиями — это сильно повышает шансы на успех сделки. Что касается помощи с нашей стороны, то уже сейчас мы готовим множество дополнительных сервисов. Это доставка курьером, юридическое сопровождение сделки, страхование и многое другое. Мы уверены, что будущее именно за такими услугами, которые делают процесс аренды проще, безопаснее и удобнее для клиента.

прочитать статью полностью