Без лишней помпы открыв весной в Екатеринбурге первый офис, уже в декабре Ханты-Мансийский банк (ХМБ) даёт старт активной экспансии в столицу Среднего Урала. Первый полнофункциональный офис банка окупился в рекордные сроки - за полгода, поэтому было решено не затягивать с освоением нового рынка, чтобы к концу 2012-го иметь в Екатеринбурге уже шесть точек продаж. То, что ХМБ, входящий в топ-20 крупнейших российских банков, перерос уровень одноимённого материнского региона, где занимает от 30 до 50% рынка, было очевидно уже давно. Но оставалось  не ясным, почему банк так долго присматривался к Екатеринбургу, почему не стал покупать Екатеринбургский муниципальный банк и что нового  предложит  уральской клиентуре. Чтобы выяснить всё это, корреспондент «URA.Ru» отправился на открытие нового отделения банка, и вот что из этого вышло.

 

Открывшийся сегодня офис Ханты-Мансийского банка расположен в центре города, рядом с оборонным предприятием «Вектор». Как оказалось, «Вектор» - крупнейший корпоративный клиент банка, поэтому офис будет ориентирован на сотрудников завода. Впрочем, подразделение открыто для всех екатеринбуржцев, поспешил заверить корреспондента «URA.Ru» вице-президент банка Игорь Мороз, который предложил провести для нас маленькую экскурсию по офису и ответить на вопросы.

 

 

- (улыбаясь) Знаете, вот в чем-чем, а в отсутствии денег Ханты-Мансийский банк еще никто не обвинял! Будь это так - мы бы в принципе не стали заходить на новые территории. А тем более делать это так активно, как происходит сейчас в Екатеринбурге. Это уже второй наш офис, открытый в городе за последние полгода. А к концу 2012–го планируем иметь здесь уже шесть точек продаж. Ну а то, что не стали устраивать из открытия дорогого массового шоу, думаю, понятно. Всех, кого надо, – позвали. Ну, вот вас же позвали (хитро смотрит)! И, выборочно, других журналистов. Давние партнёры и клиенты тоже знают о наших планах. Что касается активной рекламной кампании – уверяю, всё ещё впереди… (после небольшой паузы). А что, вы правда считаете, что у ХМБ нет денег?

 

 

- Хорошо, пойдемте. Смотрите, вот здесь у нас находятся специалисты, которые будут работать с корпоративными клиентами. Здравствуйте! (обращаясь к операционисткам, подходит к одной из них). Девушка, кредиты малому и среднему бизнесу выдаём? (Дождавшись утвердительного ответа, вновь обращается к корреспонденту). Как вы понимаете, банки, у которых плохо с ликвидностью, вам тысячу причин придумают, чтобы в кредите отказать, - установят какие-то заградительные ставки, введут дополнительные, неприемлемые условия и требования. Заверяю, что ничего подобного в нашем банке нет. Мы можем выдать предприятиям малого и среднего бизнеса практически любую сумму от 300 тыс. до 100 млн рублей, на срок до 10 лет. Вообще, у нас действует девять различных программ для данной категории клиентов. Так сказать, чтобы никто без кредитного договора не ушел. Но поскольку мы самый крупный банк за Уралом, то, безусловно, работаем и с крупным бизнесом, в отличие от многих свердловских коллег, которые из-за небольшого размера капитала не могут себе этого позволить. Идёмте дальше. Кстати, вам кредит не нужен?

 

 

- Если только ненавязчиво. У нас в этом году 65 тысяч человек взяли 30 млрд рублей потребительских кредитов. И из них 7,5 млрд -  ипотечных. Уверяю, что тут не только реклама сыграла свою роль, но и наши условия. Мы в этом году радикально пересмотрели все свои предложения – многое упростили, убрали излишние требования для заемщиков. Сомнительным экспресс-кредитованием, когда людей с улицы заманивают и выдают им займ под 50% годовых,  не занимаемся принципиально. Но, видя спрос на быстрые кредиты, для своих постоянных клиентов ввели специальный займ без каких-то драконовских процентов и кучи бумаг.  И знаете, просто выстрелило!  Небывалый рост по данному продукту. В текущем году многие решительно обновляли свои авто – хорошо шли автокредиты. Люди начали тщательней разбираться и в условиях кредитных карт, в какой-то мере заменяя ими привычные потребительские займы.

 

 

- Вообще банком по стране аккредитовано порядка 50 строительных компаний.  Среди них есть и застройщики Свердловской области. Поэтому, конечно, у нас большие планы на ипотечный рынок Екатеринбурга. Сейчас ведем переговоры с крупными застройщиками города, и уверен, что, помимо стандартных программ, разработаем эксклюзивные предложения. Я говорю об ипотеке без первоначального взноса или выдаче кредита с учетом имеющегося жилья, с возможностью снижения ставки.

 

Сегодня был открыт второй офис ХМБ в Екатеринбурге, а в следующем году их будет уже в 3 раза больше
 

У  нас уже есть опыт создания эксклюзивных предложений по ипотеке. В этом году мы решили предложить жителям Югры купить в кредит квартиры в Санкт-Петербурге, в рамках специально разработанных программ, и были удивлены тем большим спросом, который вызвала «питерская» ипотека. Понятно, что специфика  региона накладывает отпечаток - северяне всегда стремились к покупке недвижимости на «большой земле». Но мы думаем, что и из Екатеринбурга многие заинтересуются таким предложением.

 

 

- Банк уже финансирует ряд объектов жилой и коммерческой недвижимости в рамках договора  со строительным холдингом «Уралэнергостройкомплекс». Сейчас ведем переговоры еще с несколькими компаниями. 

 

 

- Мы рассматриваем различные варианты. Проблема в том, что любая точка, как бы она хорошо ни располагалась, по ряду причин потенциально может быть убыточной. Поэтому сразу покупать площади под офис не совсем разумно.

 

 

- Первым этапом было насыщение центральной части города. Открыли офисы на Вайнера, 60, теперь вот на Малышева,128. В следующем году наши подразделения появятся на Уралмаше, Юго-Западе, Ботанике и других крупных районах города.

 

 

- Скажу откровенно, план по открытию новых подразделений во всех ключевых точках уральского региона обсуждался достаточно давно. В Екатеринбурге уже порядка 10 лет действовало наше представительство, ориентированное на решение вопросов корпоративных клиентов. И оно реально работало - было выдано несколько миллиардов рублей кредитных средств крупнейшим предприятиям Свердловской области. Другими словами, почву мы готовили и к осуществлению своих коварных планов шли поэтапно (улыбается).

 

 

 

 

- Давайте не путать - с Екатеринбургским муниципальным банком мы подписывали соглашение о сотрудничестве на межбанковском рынке. В частности, по валютным операциям, синдикации. Строя планы по Екатеринбургу, мы пошли по проверенному пути построения бизнеса в новых регионах – решили сами выбирать изначальное место развития своих подразделений, коллектив и стандарты работы.

 

 

- Руководство банка приняло решение в следующем году строить бизнес в Челябинске. Пока запустим в работу три наших офиса, но в итоге сеть в Челябинской области будет равнозначна Свердловской.