Работа с корпоративными клиентами является одним из ключевых направлений банковского бизнеса. Поэтому в этом секторе существует серьезная конкуренция между банками. Причина в том, что в последнее время, ввиду увеличения числа банковских программ на рынке, бизнесмены стремятся к наиболее выгодному сотрудничеству. И они готовы сменить партнера в экономических целях. По словам начальника отдела развития корпоративного бизнеса филиала «Уральский» ООО КБ «АГРОПРОМКРЕДИТ» Алены Кошелевой, причины, по которым клиенты меняют банк, очень часто связаны с изменениями в бизнесе самого клиента. «Если бизнес развивается динамично, возникает необходимость в новых услугах и продуктах, которые обслуживающий банк, вполне возможно, не может обеспечить. У других наоборот, бизнес замедляется, и им также приходится искать другой банк, в котором можно получить толчок к дальнейшему росту», - пояснила эксперт. В связи с этим преимущество в обслуживании крупных корпоративных клиентов имеют федеральные структуры. Так, по словам Алены Кошелевой, именно большой объем собственных средств «АГРОПРОМКРЕДИТА», позволяющий банку выдавать клиенту кредиты до 450 млн. рублей, широкий спектр услуг в комплексе с другими факторами, позволили кредитному учреждению занять свою нишу на рынке Екатеринбурга. При этом количество корпоративных клиентов продолжает расти. Не последнюю роль в этом играют также привлечение банком контрагентов действующих клиентов, наличие в «АГРОПРОМКРЕДИТЕ» не только пакета услуг для собственников и топ-менеджеров предприятий, но и льготных программ кредитования сотрудников предприятий, находящихся на обслуживании, комплексный подход к клиентам, а также бесплатные услуги персонального менеджера, который является еще и финансовым консультантом. Самой популярной услугой, востребованной уральским бизнесом, сейчас является кредитование и финансирование инвестиционных проектов, лизинговые сделки. «Наш банк предоставляет более дешевые и «длинные» кредитные ресурсы по сравнению с региональными банками. Помимо этого, несмотря на большое количество предложений, потребность в качественном рассчетно-кассовом обслуживании on-line все еще существует. Наличие у банка развитой филиальной сети по всей стране позволяет комплексно работать с клиентами с широкой географией бизнеса», - рассказала Алена Кошелева. Специалист утверждает, что тенденция снижения ставок по кредитам существует. Но это будет зависеть от двух составляющих: наличия дешевых ресурсов на рынке, а также от продолжительности работы заемщика с конкретным кредитным учреждением и его положительной кредитной истории. «Чем дольше клиент работает с банком, тем на большую лояльность он вправе рассчитывать. В нашем банке крупный бизнес может получить ставки по кредитам в размере от 11% годовых», – резюмировала Анна Кошелева.

прочитать статью полностью