О собственном бизнес-проекте мечтают многие, но чаще всего эта мечта остается несбыточной: запуск бизнес-проекта на основе своей идеи многим кажется чем-то невозможным. Но жизнь доказывает, что это не так: возможно все! «URA.RU» собрало истории трех уральских компаний, построивших бизнес вокруг идей, казавшихся поначалу нереальными. Сегодня эти компании, освоив российский рынок, выходят на международный уровень. Как превратить свой стартап в успешное дело — в нашем материале. Умный дом управляется через Айфон Компания iRidium mobile родом из уральского города Нижний Тагил, прославленного героями «Нашей Раши» и известного как Путинград. Ее основатель Сергей Королев занимался когда-то продажей компьютеров, в его фирме «Квадрат» было подразделение по развитию локальных сетей, систем видеоохраны и пожарной сигнализации — эта команда и занялась в 2007 разработкой направления «умный дом». Со временем торговля компьютерами схлопнулась, зато зато «Умный дом» пошел в гору. Помогли этому появление айфонов и, как ни странно, кризис. Системы «умный дом» тогда были уделом очень богатых людей — средняя стоимость проекта коттеджа была в районе 150 тысяч долларов, причем, львиная доля затрат уходила на панели управления. «В 2007 году были популярны панели американской компании AMX, стоили они недешево — 5000 $, — вспоминает Королев. — Когда в 2008 году мне подарили айфон, мне захотелось управлять „умным домом“ с него». Программист Марат Гилязетдинов разработал первую программу (впоследствии под его руководством собрался целый штат разработчиков). В конце 2008 года наступил кризис и дорогущие «умные дома» стали никому не нужны. «Все заказчики заморозили свои проекты, и мы решили полностью переключиться на разработку софта для управления «умным домом» с айфона — у нас уже стало кое-что получаться, — рассказывает Сергей. — В 2009 году мы поехали на крупнейшую в России выставку по автоматизации High Tech Building. Показали там свое решение — идея была принята на ура. Производители оборудования для «умного дома» подходили к нам и просили сделать так, чтобы их оборудованием тоже можно было управлять с помощью нашего приложения». Выставка помогла Королеву и его команде убедиться в правильности выбранного пути. Сам продукт был выпущен в феврале 2010 года, пошли первые продажи, но было очень тяжело: для продвижения нужно было ездить на выставки, а денег катастрофически не хватало. Решающим моментом стало участие в выставке Light & Building во Франкфурте: тагильские парни представили на ней приложение для iPad, который тогда только появился. Причем, когда под него писали программу, самих айпадов в руках программистов еще не было — их заказали в Америке с доставкой сразу во Франкфурт. Заработает ли программа, было неизвестно. Но она заработала. Приложение iRidium HD произвело фурор во Франкфурте. Планшеты Стива Джобса только появились, а тут какие-то русские ходят и показывают программу для управления зданием через iPad! Так появились первые зарубежные заказчики, а сам проект пошел в гору. При этом компания никогда не гнушалась пользоваться поддержкой и в родной России. «В какой-то момент мы стали резидентами Сколково и получили там грант на развитие технологий, это помогло нам ускориться в развитии, — говорит Королев. — Также мы регулярно подаем заявки на конкурсы фонда Бортника, один раз удалось получить поддержку и там. Государство сейчас активно помогает стартапам — надо использовать эти возможности. Стартап — это трансформация себя: рост проекта на 100% зависит от роста основателя. Это сложно, но интересно». ДТП с погрузчиком За раскрутку другого уральского бизнес-проекта его создатели благодарны журналистам: екатеринбургская компания «Техновизор» разработала однажды датчик определения ДТП для автомобилей. Схожая система называется сегодня «Эра — ГЛОНАСС»: датчик фиксирует аварию и оповещает экстренные службы. Правда, в отличие от нее, разработка «Техновизора» широкого распространения не получила, но о «черном ящике для автомобилей» написали СМИ, благодаря чему об этом узнали люди, работающие с погрузчиками. А у них, как оказалось, есть большая проблема. Техника на складах маневрирует в стесненных условиях, часто происходят столкновения: погрузчик въезжает в стойку, заминает стеллаж, повреждает товар. Разобраться потом очень сложно. Искать по камерам долго, а сами виновники происшествий в них не сознаются. «Наши потенциальные клиенты сами подсказали идею: „Давайте приделаем ваш датчик на наш погрузчик“, — рассказывает директор „Техновизора“ Олег Лазарев. — Один с такой просьбой обратился, другой — и мы стали „копать“ в этом направлении». Разработчики прошли обучение сперва в «Акселераторе» УрФУ — там появился первый заказчик, затем попали в «Акселератор FREE» — каждую неделю летали в Москву. «Нас подхватил „Фонд развития инициатив“ (крупнейший в Европе венчурный фонд), — вспоминает Олег. — Мы получили 1 млн 400 рублей инвестиций в проект плюс почти во столько же оценили наше обучение». Основные деньги ушли на закуп сырья, чтобы изготовить прототипы и собрать пробную партию изделий. Продукт «Техновизора» — это комплект оборудования собственного производства, который устанавливается на погрузчик или электротележку. Оно включает в себя датчики, фиксирующие удары и резкие маневры. Информация с датчиков через каналы сотовой связи или Wi-Fi передается на облачный сервер. «Начальник склада или инженер по охране труда может зайти в эту систему и в режиме реального времени посмотреть, что происходит», — говорит Лазарев. Статистика помогает оценить, насколько загружен парк техники: владельцы складов часто думают, что погрузчики заняты под завязку — реально оказывается, что есть резерв процентов 30-40, это позволяет оптимизировать технологические процессы. Но главное — экономический эффект. Владельцы складов охотно платят за пользование платформой, потому что это позволяет им сэкономить гораздо больше. «Ущерб, если наломали стеллажей, может быть десятки миллионов рублей», — объясняет руководитель проекта. Система позволяет четко установить виновного (а не «раскидывать штраф на всех», как это делалось раньше), ограничить доступ к технике для виновника ДТП. Плюс на площадках часто работает out-staff, и становится возможным потребовать компенсации убытков по договору. Но, главное, у персонала, работающего на погрузчиках, меняются и манера езды, и отношение к рабочему времени. «Знание, что на технике установлена наша система, повышает ответственность водителей: количество происшествий уменьшается в 2 — 10 раз», — говорит Лазарев. Сегодня у «Техновизора» 140 площадок по стране, от Калининграда до Хабаровска (из них только две в Екатеринбурге). Уже появляются и клиенты за рубежом (Казахстан, Беларусь). «В этом году мы хотим побить цифру в 100 миллионов рублей по оборотам, — говорит Олег Лазарев. — А следующий этап развития — это международная экспансия: крупных клиентов в России осталось не так много, здесь у нас уже лидирующие позиции, теперь нам хочется попробовать европейский рынок. Также мы создаем дополнительные продукты для наших клиентов». Титановый шелк В современной медицине во время операций широко применяются синтетические материалы. Они очень удобны в работе, эластичны, но есть проблема: часто организм человека отторгает синтетику. У титановых имплантантов все наоборот: они обладают высокой совместимостью с организмом человека, но они не гнутся. В начале 2010-х годов екатеринбургский врач Андрей Казанцев задался целью решить эту дилемму и разработал «титановый шелк». Первым инвестором проекта стал екатеринбургский бизнесмен Айрат Юсупов, поверивший в идею врача. «В 2013 году мы запатентовали изделие, начали участвовать в выставках, доктора начали брать, пробовать, советовать своим коллегам, — вспоминает Айрат. — Постепенно врачи стали использовать титановый шелк не только в хирургии брюшной полости, но и в других областях — гинекологии, травматологии, пластической хирургии». Производство титановой микропроволоки разместили в технопарке «Университетский» в Екатеринбурге. Титановое полотно сперва ткали вручную, потом нашли в Москве подрядчика, который стал делать это машинным способом. Чтобы проект «пошел», потребовалось порядка 20 миллионов рублей: деньги пошли на организацию производства, получение патента и другие юридические вопросы. Часть средств удалось получить через гранты. «Свердловский фонд поддержки предпринимательства помогал нам с первых дней: мы выиграли грант на инновационные изделия (около 5 млн рублей) и смогли приобрести самое дорогое оборудование — вакуумную печь и станки, — рассказывает Айрат. — И фонд продолжает оказывать нам помощь, например, в 2018-м мы прошли лицензирование по международному стандарту ISO. Проводила его итальянская компания, часть расходов возместил фонд». В России титановый шелк уже хорошо известен — проведено около семи тысяч операций с его применением. Сначала его заказывали только клиники в Москве, сейчас просят и регионы. Особенно хорошо он показал себя в стоматологии. Компания выходит и на международный уровень — для этого учредили еще одну компанию, «ЭлТИ» (эластичные титановые имплантанты), она зарегистрирована в Сколково. «Есть предварительные соглашения с дистрибьютерами медицинских материалов в Малайзии, Швейцарии и Сингапуром», — говорит Юсупов. Однако компания испытывает острую конкуренцию со стороны зарубежных производителей. «Нам мешает стереотип, что российские медицинские изделия не очень качественные, — говорит руководитель проекта. — Зато рынок заполнен аналогами наших имплантантов из синтетических материалов, производимых крупными мировыми компаниями (BIG FARM): они тратят большие ресурсы для продвижения. Но их изделия — это 100%-ная синтетика, а в наших изделиях 99,3% титана. Во всем мире эластичные титановые имплантанты производим только мы». Как уже опытный стартапер, Юсупов готов дать советы начинающим бизнесменам. «В первую очередь надо определиться, какую проблему решает ваша идея, — говорит он. — Затем — какую пользу она принесет человечеству, государству, природе. Третье — надо понять, будет ли товар пользоваться массовым спросом. Идей много, но итог бизнеса — деньги: если производить 1-2 медицинских изделия в месяц, это не будет успешным проектом. Обязательно работайте с формами государственной поддержки. Но, главное, как бы ни было тяжело, надо идти по намеченному пути, довести своей проект до капитализации». Новый конкурс Какой бы несбыточной ни казалась мечта о собственном бизнес-проекте, попробовать претворить ее в жизнь никогда не поздно. На самом деле повторить успех уральцев может каждый! В России есть целая система господдержки стартапов, крупный бизнес стал часто проводить хакатоны и битвы стартапов, разыгрывать гранты для начинающих предпринимателей. Так, например, в феврале этого года инвестиционная компания «Криптонит» объявила всероссийский конкурс технологических стартапов Криптонит Startup Challenge. Отбор кандидатов идет прямо сейчас, подать заявку можно до 15 марта. «Участвовать в конкурсе могут молодые компании, работающие в таких сферах, как криптография и квантовые вычисления, машинное обучение, обработка и хранилища больших данных, IT-безопасность, телекоммуникационные стандарты и безопасность, искусственный интеллект и нейросети, технологии распознавания лица и речи, — рассказала „URA.RU“ представитель „Криптонит“ (входит в ИКС Холдинг) Юлия Остроухова. — Основными участниками конкурса станут командные стартапы, но заявки принимаются и от индивидуальных соискателей. Участие в конкурсе бесплатное». Финал Криптонит Startup Challenge состоится в мае 2019 в Москве. Оценивать проекты будет представительное жюри, в которое вошли руководители крупнейших российских компаний в области IP и телекоммуникаций. Победители получат денежный приз в размере 10 миллионов рублей, возможность заключить выгодный контракт, привлечь потенциального инвестора, а также стажировку в Берлине, в ведущем международном консалтинговом агентстве BCG Digital Ventures. Справка: состав жюри конкурса Криптонит Startup Challenge: Основатель «ИКС-холдинга» Антон Черепенников, Генеральный директор USM Management Иван Стрешинский Индустриальный директор радиоэлектронного комплекса государственной корпорации «Ростех» Сергей Сахненко Управляющий партнер Almaz Capital Partners Александр Галицкий Генеральный директор ПАО «МегаФон» Геворк Вермишян Генеральный директор Mail.ru Group Борис Добродеев Старший партнер и управляющий директор, председатель «BCG Россия» Владислав Бутенко Публикация подготовлена при содействии инвестиционной компании «Криптонит» и технопарка «Университетский» (г. Екатеринбург).

прочитать статью полностью